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世界杯会让彩票实体店狂欢吗？

2022-10-12编辑：admin(来源：原创/投稿/转载)


　　世界杯越来越临近了，球迷和彩民的节日又要来了。各地体彩中心也纷纷启动世界杯营销活动，为球迷和彩民助兴的同时也提供更专业的服务。但还有一个群体我们不能忽略，就是彩票店的经营者。看似热闹欢快的世界杯，对于他们来说真的有想象中的那么美好吗？

　　1、佣金不变，成本在变：尽管彩票的总体销售额年年都在上升，但目前彩票的销售佣金一般都是在8%左右，这么多年都没有变过。这次世界杯期间体育彩票竞彩类彩票的销售佣金会提高一些，但也仅仅是8.5%左右。而社会上的其他物价却都在飞涨，彩票实体店的铺租、水电、人工等等，不要说跟十年前相比，就是跟一年前比，都会有涨幅。经营的成本越来越高，经营的压力肯定也是越来越大。

　　2、赊账现象，进退两难：尽管国家明令禁止购买彩票禁止赊账，但很多彩票店店主迫于经营的压力，常常“铤而走险”的默许一些相熟的彩民可以赊账购彩。店主们也很无奈，因为他们如果不这样做，就会“得罪”这些彩民，进而就会流失他们。但店主们同意赊账购彩其实带来的风险更大，首先肯定是违反了国家的规定，其次也容易衍生出彩民欠账不还的纠纷发生。到时不仅人财两空，也使得整个彩票业的形象受损。

　　3、政策放开，竞争激烈：现在由于国家政策鼓励开彩票店，开彩票店的门槛降低了许多，同时还有很多奖励措施，这使得现在的彩票店可以用遍地开花来形容。这肯定是在一定程度上方便了彩民购彩，不用再像以前那样，走好远去买张彩票，现在可能就是在小区里就会有彩票店。但这对于彩票店之间的竞争却是相当残酷的。打个比方，这片区域的彩民数量就这么多，蛋糕就这么大，两间彩票店来吃可能会吃撑，但五间彩票店来吃，估计就会都吃不饱。

　　4、私彩冲击，有苦难言：私彩也是国家明令禁止的，而且也一直在严厉打击。但目前这种现象还是无法彻底根除。而且由于它返奖率高，购买形式也方便，网上就可以交易，由此也吸引了不少彩民“奋不顾身”去参与。这也就直接导致了去正规彩票店购买的彩票的彩民数量在减少。

　　世界杯对彩票的带动效应，特别是竞彩，效果是非常明显的。2010年，南非世界杯期间，竞彩销量大幅增长，全年销量达60亿元，比2009年销量增长4464%。

　　2014年，巴西世界杯期间，竞彩的销售更是达到了129亿元，世界杯这一个月的竞彩销量就占了全年销量的近30%，最终2014年竞彩销售440亿元，同比增幅超过92%。

　　从数字上来看，因为世界杯，竞彩的成绩确实相当喜人。很多人也会由此认为彩票店会因为世界杯而小小的发一笔“横财”。但经过我们实地去采访了几家彩票店店主，他们对即将到来世界杯，大多数的回答是“并没有什么感觉”。其中一家经营了七年的彩票店店主说道，世界杯看起来是热闹，关注度高，但其实一个月也就才64场比赛，可供选择的余地不多。而平时有五大联赛的周末，可能一天就会有100多场比赛，对于资深彩民来说，他们会更适应这样的节奏，对于世界杯，他们的热情反而不高。

　　另一家彩票店店主则谈到了另一个情况，她说2014年世界杯期间确实会有一些新顾客新彩民来他们店里买彩票，但由于他们很多都是“玩票”的性质，投注量并不大，而且也没有持续性，世界杯一结束，他们就“不见了”，很难发展成“核心彩民”。这位店主认真地说道，她不知其他店的情况，但如果说就他们店而言以她的经验，世界杯并不能让她“赚很多”。

　　尽管这个“抽样调查”还有些片面，可能有一些彩票店因为世界杯而生意红火也说不定。但世界杯并不是“救世主”，也是一些彩票店店主的共识。面对未来发展中的瓶颈，很多彩票店主也是忧心忡忡，该如何去突破呢？

　　在互联网售彩还没被禁售的时候，曾被很多彩票店认为是“洪水猛兽”。因为互联网售彩的便利性，确实让很多人不用再到彩票店，因为在手机上就可以完成购彩。但其实彩票店和互联网售彩是可以共存的，而且互联网售彩的存在，可能还可以提高彩票店的销量。

　　前段时间，中国体彩顶呱刮与支付宝的一次成功联手，开启的新型兑奖方式，受到了彩民们的广泛认可。做个大胆的设想，未来依靠支付宝这么一个强大的平台做为一个“中央厨房”，由彩票中心独家授权，是正规且唯一的网络售彩平台。彩民在支付宝平台下单之后，由支付宝后台系统处理后，发给各个彩票店的进行打单出票。这样既解决彩民在网上购买彩票的需求，也解决彩票店不会因为网络售彩而导致销售额下降的问题。当然这里面还有两个问题，一个就是技术如何达到的问题，这个我们不做深入的探讨，以马爸爸的实力，相信这个不会成为困扰；另一个就是彩票店这么多，如何分配的问题。其实也很好解决，比如我们可以每月凭借销售业绩的高低，评出全国百大优秀彩票店，如果有网络打单就会优先发送给这一百家彩票店，这样做有利用激发实体店之间的良性竞争，毕竟关系到自己的收入，也可以减少系统的负担，避免出错的几率。

　　我们身处在“互联网＋”时代，如何在规范彩票市场发展中满足彩民新需求，关系着彩票店甚至整个彩票行业的未来发展。但在互联网彩票开售还遥遥无期的今天，平常日积月累的用心经营，或许也是彩票店的另一种“正确打开方式”。

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