B站直播带货想明白了？

　　此前，B站曾为up主（uploader，上传者，在B站往往也是创作者）做“视频带货”提供货品池。差别在于，如今的货品池规模有所扩充，品牌、SKU更丰富，价格带更广。比如在数码家电类目，最贵的商品是定价12999元的笔记本电脑，而此前是4999元的手机;美妆个护类目，价格带扩展到了0—2920元，高端如天猫提供的Lamer面霜，也进入了选品中心。而此前，最高端的仅是579元的whoo后水乳霜套装。

　　自2018年与淘宝合作，B站就为up主开放了“淘宝联盟”的货品池，当时CEO陈睿称“与淘宝的合作不仅在收入方面，更重要的是，它将帮助平台、创作者，更好地连接用户、内容和商品。”

　　但几位在B站电商有丰富从业经验的up主对「电商在线」表示，第三方供应链很难真正为up主做电商变现提供长期价值，一方面商品缺乏差异化，其次价格难有竞争力，再者货品池与up主的适配性普遍不足。

　　可见，B站看似具备了交易所需的人、货、场三要素，但在“货”上的短板最为明显，而这也是限制其电商业务增长的主要因素。但持续引入第三方货品，或许只是治标不治本的短期手段。

　　垂直内容社区试水电商，往往以符合平台调性和受众群体的商品作切入，B站如此，小红书和豆瓣也是如此。

　　2017年，B站在App首页下方开放“会员购”入口，以自营电商的逻辑，主售ACG（动画、漫画、游戏的总称）、泛二次元的手办、周边商品。电商业务，也逐渐成了B站在广告、会员、游戏之外的第四大收入来源。2021年，“电商及其它”一项为B站贡献28.34亿元营收，占总营收比重接近15%。

　　今年年初，B站在会员购中推出了“魔力赏”业务，主打手办盲盒。B站内部对该项目的定位是营收工具，而据新浪科技报道，魔力赏已占到B站电商营收的80%。

　　但偏单一的垂直领域的商品，无法支撑资本市场对B站电商的期待，尤其在大步快跑的抖、快电商的对比压力之下。从2018年开始，B站推动up主从基于淘宝联盟的货品池选品，再到商品橱窗、视频、弹幕、评论区等板块中置入商品链接，推动电商交易。

　　“商品链接我很少添加入视频或其它版位中，这和我自己的商品类型有关。”在B站分享淘宝卖家生活日常的up主阿不（化名）对记者表示，带商品链接的视频审核更严格，但有些商品并不适合过于直接地去做宣传，所以即便有丰富的电商配套工具，她也很少使用，仍是倾向于在评论区进行简单的文字引导。

　　“有尝试过挂链接，个人主页也一直开放着商品橱窗，但从结果来看不算理想，至少店铺的访客、流水这些数据没有直观的增长。”

　　对她而言，B站对淘宝店的价值更接近于品牌广告，是通过与粉丝长期交互而建立起的关于“信任”“忠诚”的引流价值，而非立竿见影的效果广告。

　　“我视频中出现的产品，一般都会在视频或评论区添加商品链接，这些工具对我而言是有帮助的。”生活区up主小六（化名）表示，做视频之后，粉丝频繁私信询问关于各种日用品的问题，于是他慢慢就成了领域内的小专家，整合出了一套自己的货品，开出一家年入百万的淘宝店。他认为B站的电商工具有价值，但也存在一定的内容、商业平衡方面的矛盾。

　　视频、评论区，是抖、快、B站这些短视频平台添加商品链接的常规位置。但区别在于，相较于一般仅十几秒的抖、快视频，B站的内容时长动辄几分钟，所以跳转电商平台的行为对内容正常播放的影响可能更大。

　　“抖、快视频短，很容易就播放完了。但B站相对会更考验创作者对商品链接出现时间的把握。因为太早出现，用户购买的欲望可能还不够强烈。太晚，用户可能已经跳失，就看不到商品了。”信息流广告运营何明对记者表示，评论区置顶商品链接，或是在视频下方常态化悬浮，是比较温和的植入方式。对于B站这样的社区而言，用户互动意识强，评论区曝光量大，所以一般up主也倾向于将商品放在评论区。

　　2021年9月19日，B站在“本命好物节”举办了全站规模的直播带货活动，这被外界视为B站从“视频带货”走向“直播带货”的信号。

　　首场直播带货同样从二次元切入，B站邀请了谢安然、凉风Kaze、韩小沐等领域内头部up主担任带货主播，销售IP手办、B站周边、制服等泛二次元商品。

　　之后，平台联合up主、品牌，在内部尝试了全类目的小规模直播带货。比如宠物领域的“柿子菌meow”，摄影领域的“影视飓风”，美食领域的“大祥哥来了”等，均有参与。

　　形式上，B站电商直播间与主流电商直播间如淘宝、抖、快等几乎没有差别，用户不需要适应成本。底部陈列着常规的直播组件，最左边为商品列表，依次则是包括表情、礼物等互动工具。上方，显示up主昵称和实时流量。

　　区别在于，目前除会员购商品外，B站带货直播间的其余商品大多源于淘宝、天猫，所以购买行为会跳转至站外App进行。

　　从结果来看，上述up主们的直播带货频次不高，带货规模也较小。up主“柿子菌meow”同时也是淘宝商家，记者观察发现，他大约每月会进行一场B站直播带货，并且曾在5月份的一支视频中透露，单场直播销售额在100万元左右。

　　百万粉丝的宠物up主，在B站内已属于头部，但百万规模的销售额并不算高。“大祥哥来了”曾在今年618期间做直播带货，评论区的反馈并不友好，大祥哥本人因此在事后发文回应。

　　“up主做电商，主要提供两个价值，筛选和信任，指向的都是降低消费者的决策成本。”小六并未尝试过直播带货，但他基于自身做电商的经验总结到，内容创作者在电商领域的优势在于，通过自身在领域内的深耕，带给用户筛选和信任价值。比如其经营的各种日用品，是一个偏低集中度的成熟行业，不缺产品，但缺少能与用户深度连接的渠道。“用户使用频次高，商品丰富但也复杂，这时候能提供好的产品、清晰的使用说明、心得等价值的人，就能获得用户市场。”

　　“我比较认可B站的氛围和粉丝。虽然他们会比较抵触生硬、低质量的带货广告，但如果你把质量做起来，互动做好了，就能够建立起很长期的关系。甚至很多粉丝会自发地帮你去做商业化的宣传，怕你吃不上饭。”阿不称，虽然外界认为B站粉丝反“恰饭”（平台黑话，指创作者通过接广告、带货等方式进行商业化变现）。但这是片面的，B站的社区氛围，重私域运营等特点，对那些优质的商业化合作，其实更有长期价值。

　　首先，B站不会大力推进直播带货，因为其不像其它平台那样有用之不竭的流量可以挥霍。直播流量必然会挤占内容流量。我们也观察到，目前B站直播带货的扶持举措，往往是在某内容专区内，为直播活动开设一个入口，首页上还较少看到带货型直播的推广;

　　在电商规模上，B站较之抖、快已落后不少。既体现在GMV、营收上——快手今年上半年电商业务GMV规模达3667.49亿元，包含电商业务的“其它业务”一项营收接近40亿。而B站同期“电商及其它”一项营收为12.04亿元，且增长不足10%。

　　但更直观的差距在于对“自有供应链”的推进力度。近年来，抖音、快手，曾先后切断与淘宝、京东的合作，转而自建供应链。

　　“曾经在我这里投电商广告的客户，我都会推动他们去开抖音、快手小店。因为早期平台对内部店铺有一些流量扶持，而对淘宝、京东的外链商品，流量上不太友好。”何明称，推动商家在站内开店是自建供应链的第一步。

　　“不开店，归根结底就只是卖流量。平台有自己的店铺，不止是交易利润可以更多地保留在站内，更在于对货品的把控。”而反观B站这几年在供应链上的动作，偏于迟缓。到目前，也仅是扩充了来源于第三方的货品池。

　　“比如我的淘宝店里面的一些日用品，是我和厂家一起合作开发的。再比如‘影视飓风’‘testv’这些大V之前在B站做直播带货，他们用的都是自己的定制商品，影视飓风卖的一些摄影设备是和品牌的联名款。虽然产品参数可能没变，但它是独特的。”小六解释，自有供应链的价值一方面在于提供差异性产品，另一方面，也因为B站提供的货品池，往往难以适配up主带货的需求。

　　up主做带货，更多的是基于在专业领域建构起的信任，所以带货往往首选行业内商品，以个人专业为商品背书。而记者观察，目前B站的选品广场所提供的品牌、品类规模仍然有限，同时侧重于数码家电、美妆、户外运动这些商业化潜力较大的品类。但这也即意味着，很多非该垂类的up主，将难以利用这一货品池。

　　“供应链不仅是货品，也是售后和服务。自己开了淘宝店意味着有客服、售后团队处理交易过程中的各种问题。而只是从货品池里拿货带货，那么一旦商品出了问题，粉丝找你，而你可能连解决问题的能力都没有。”阿不补充到。

　　总结来看，B站能够通过开发一系列电商基础设施，帮助部分自有供应链的up主的电商生意锦上添花，但难以帮助更多没有供应链，以及领域小众的up主，实现电商变现的从0到1。

　　今年上半年，B站交出了一份并不令人满意的财报。用户层面，不论规模还是日活、月活均有持续增长。但营收上，压力陡增。上半年B站营收增长18.6%，来到99.63亿元。其中广告业务承压，增长仅24.7%，规模接近23亿元。而在2021年全年，B站广告业务增速达145%。客观地讲，这源于互联网广告整体的不景气。包括腾讯、微博、快手等平台的广告业务在今年上半年的增长都不理想。

　　但此外，B站移动游戏业务增长也趋于停滞，财报解释主要因缺少受欢迎的独家代理游戏。游戏版号在今年上半年，更多地发给了小公司，受影响的还有腾讯、网易等大厂，马化腾对此表示，让小公司渡过难关是应该的。

　　至于电商业务，B站的增速更是落后于同行。而在去年，B站电商有接近翻倍的增速。整个上半年，B站仅增值业务（会员、直播）增速超过30%，撑起了平台接近一半的营收。

　　对于盈利的公司们来说，业务承压只是带来痛感。但对于仍亏损的B站而言，低增速事关生死。何况，当平台自身商业化效率走低时，生态内创作者的创收能力也必然受挫。二者一荣俱荣，一损俱损。

　　B站近年来为up主内容变现做出过不少努力，比如涉及视频广告分成的激励计划，up主可以一键投放广告实现收入。再比如，支持部分up主开通“付费视频”。可见，扩大货品池、推动直播带货等种种举措，不仅是平台用多元业务，给资本市场讲出一个新故事，也是为up主做电商业务降低门槛，提供便利。

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　　专利摘要显示，该方法应用于虚拟直播控制系统，包括:获取直播间的直播模式设置参数以利用多个虚拟人物在直播间进行直播;基于直播模式设置参数确定具有第一播报风格的第一主播及具有第二播报风格的第二主播;获取直播间的待播放文本，对待播放文本进行文本语义分析;确定为第一直播文本段落、第二直播文本段落;获取第一主播及至少一个第二主播的三维渲染模型，驱动第一主播及至少一个第二主播在直播间交替播报待播放文本来进行直播......

　　据新抖数据显示:近180天，“疯狂小杨哥”带货72场，总GMV3.36亿元;近90天，带货总GMV为1.12亿，其带货成绩崛起是在2022年后......

　　今年6月份，新东方旗下的东方甄选直播间突然因为董宇辉而爆火起来，之后每天的销售额都超过此前半年的总和...而在新东方爆火之后，比他们更加困难的乐视也开始在直播方面进行尝试，希望也能碰到这么一个机会...不过效果平平，在上周的一次直播中，乐视终于卖出了第一台电视，但在该直播切片的下面，乐视官方留言称：直播一周，全员病倒，当主播太不容易了...乐视的两位主播也非常辛苦，称已经绝望到快放弃了”，他们表示其实并没有太多奢求，只是希望乐视能够好一点......

　　线月，乐视就开始筹划自己的直播带货业务，并发布了主播招聘，欢迎教培行业从业老师和《甄嬛传》十级学者...只是这业务还没有上几天，就有网友泼冷水，爆料乐视其抖音账号近30天直播14场，但是销售额仅有2万元...可惜因为没有成熟主播加入，这个账号一直在掉粉状态，在近期开始直播后，7场直播也仅卖了1.8万元...而造成这种情况的原因也不难理解，电视或者大家电通常面对的是家庭用户，入手的门槛也就更高，选择一款电视是深思熟虑的是，因此一两场直播带货很难有太大的效果......

　　同样艰难生存的乐视也在近期开始了带货直播，但数据上却不怎么亮眼，近30天直播14场，销售额为2万元...相关负责人在会上表示，今年东方甄选”出来后感觉很受鼓舞，乐视正在努力成为下一个新东方...在上周的一次直播中，乐视终于卖出了第一台电视，但换来的却是全员病倒...在该直播切片的下面，乐视官方留言称：直播一周，全员病倒，当主播太不容易了...

　　数据显示，在上周达人带货榜中，有5位主播直播带货GMV过亿，分别是贾乃亮、东方甄选、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、衣哥和疯狂小杨哥，他们对应的GMV分别是1.56亿、1.5亿、1.5亿、1.32亿和1.1亿...东方甄选在上周完成了10场直播带货，总GMV达到1.5亿，这10场直播中，GMV排名前三的分别是8月21日的直播，GMV为2874.4万;8月16日，对应GMV为2458.5万...上周该账户涨粉233.93万后，总粉丝数达到257.88万......

　　随着电商直播领域的发展，直播带货已经逐渐进入各个行业，成为新的营销方式，门槛低、投入小，拿起手机就能直播带货吸引了无数商家加入其中...重庆一位商家花了10万请人直播带货，结果3个月卖了还不到700元...重庆沙坪坝法院公开一则案例：一商家以每月10万元佣金请传媒公司做直播带货，签订合作协议...然而3个月后，该传媒公司直播带货线元，双方再次签订补充协议，约定将原协议中每月线万元真实直播销售额”......

　　数据显示，上周，抖音有5位主播直播带货GMV过亿...其次是东方甄选和大狼狗郑建鹏&言真夫妇，带货GMV均达到了1.5亿...飞瓜数据显示，8月17日当天，贾乃亮一天完成两场直播，第一场直播从早上11点开始，进行到下午4店40分左右，该场直播共售出45件商品，销量前三的商品是AMIRO 觅光六极射频美容仪Pro，对应GMV为672.5万;欧莱雅复颜玻尿酸安瓶面膜无香版，对应的GMV为587.9万;还有欧莱雅玻色因水乳套装，对应的GMV为529.9万...

　　9月21日发布会上，NVIDIA在发布了RTX4090 显卡后，正式发布了RTX4080 显卡，RTX4080 显卡拥有12G和16G两个显存版本，位宽也有一定变化，而售价方面分别为 899 美元和 1199 美元，国内公版售价为 7199 元和 9499 元。起售时间定在 11 月，具体时间还要等到 10 月中旬的官宣。华硕、七彩虹、耕升、影驰、技嘉、映众、微星和索泰等也即将推出GeForce RTX4090 和4080 GPU标频版和超频版。NVIDIA也将限量推出RTX4090 和RTX 4080（16GB）FE版。同时，GeForce RTX40 系列GPU还会通过宏碁，外星人，华硕，戴尔，惠普，联想和微星等OEM的产品出售。

　　DLSS利用 AI 技术生成更多帧，以此提升性能DLSS 3采用光学多帧生成技术：利用 AI 技术生成更多帧，以此提升性能。DLSS 会借助 GeForce RTX 40 系列 GPU 所搭载的全新光流加速器分析连续帧和运动数据，进而创建其他高质量帧，同时不会影响图像质量和响应速度。DLSS 超分辨率技术：使用低分辨率内容作为输入并运用AI技术输出高分辨率帧，从而提升所有 GeForce RTX GPU 的性能。DLSS 会对多个分辨率较低的图像进行采样，并使用先前帧的运动数据和反馈来重建原生质量图像。利用 AI 实现性能的成倍提升超级计算机性能：DLSS 利用 NVIDIA 超级计算机的强大性能，训练并定期改进其 AI 模型。更新后的模型将通过 Game Ready 驱动传输给您的 GeForce RTX PC。然后，Tensor Core 使用专属的 AI 性能做浮点运算来实时运行 DLSS 人工智能网络。这意味着，您可以利用 DLSS 超级计算机网络的强大功能来帮助自己提升性能和分辨率，其效果也会日益提升。

　　不会iPad 10的价格预计和iPad 9一样，64GB版本价格是2499元。iPad 10定位的是入门级的平板，因此其价格会保持比较低的水平，不太可能出现大幅涨价的情况。考虑到iPhone14系列、AirPods Pro2在今年也未出现涨价的情况，因此iPad 10大概率会保持iPad 9一样的售价。

　　支持。华米跃我GTS4支持心律不齐检测，但是房颤心律失常自动甄别功能仅支持部分国家和地区使用;此产品非医疗设备，检测数据和结果仅供参考，不能用于诊断或监测任何医疗状况。心脏问题不一定会在判读中全部发现，如有不适请向医疗机构咨询。此外，传感器接触部位有纹身或其他色料，深肤色人群，运动等使用条件下，数据的准确性会受到一定影响;

　　4GBiPad 10运行内存有望从iPad 9的3GB升级到4GB，提升运存之后可以在多开APP的情况下尽可能保持后台不卡顿，使用大型APP或游戏时的流畅度也会提升。除了运存会升级外，iPad 10最大的升级就是处理器变成了A14，该芯片是台积电5nm工艺，此前在iPhone12系列手机上也是使用该芯片。

　　支持。华米跃我GTS4手表支持 300+ 张不同地区公交卡，覆盖城市包括北京、上海、广州、深圳在内的 300+ 个城市，详情见页面下方交通卡和城市列表。其他更多城市将陆续开通，具体支持线路及乘车折扣以当地运营企业为准。目前仅支持模拟市面上未经加密且频率为 13.56MHz 的门卡；带有门卡功能的银行卡和储值消费、公交消费功能的门卡暂时不能被模拟。即使模拟成功，这些卡片也不具备银行、公交等功能；上海公共交通卡、深圳通互联互通卡、盛京通、甬城通后续更新支持；

　　应该不会iPad 10预计会提供64GB和256GB两个存储版本，不太可能推出128GB的版本。上一代的iPad9使用的就是64GB和256GB两个存储版本，从每一年苹果推出不同档次的存储来看，今年的存储版本大概率也会保持和往年一样。购买建议方面，如果是需要存储较多的视频、软件的话，还是推荐购买大存储版本，因为iPad一般可以使用多年，累计的东西也会很多，因此大存储版本更适合。

　　没有iPad 10没有光学防抖功能。iPad 10的后置镜头支持视频防抖功能，但不是光学防抖，在拍照的时候不可以支持防抖。iPad 10是一款入门级的平板，处理器升级为A14，其他基本配置，如屏幕、摄像头等基本和上一代差不多，其摄像头拍照能力不是主要特点，如果是用来看视频、课件、网课的用户会比较适合这个平板。

　　Zepp OS2.0。华米跃我GTS4的系统是Zepp OS2.0。Zepp OS是华米科技于2021年7月13日发布的可穿戴操作系统。Zepp OS 底层基于 FreeRTOS 微内核开源代码发展的，虽然系统包只有55MB 大小，却能兼容不同配置。Zepp OS 相较之前运行功耗降低65%，续航提升190%，手表上大多数界面实现超过60FPS。

　　官网。GTC2022主题演讲发布会将于北京时间 9 月 20 日晚 11 点开始，重播将于 9 月 21 日上午 10 点开始，据悉届时有40系显卡的消息发布，英伟达表示本次演讲的主题是探索我们在 AI、虚拟协作、图形及更多领域的最新突破如何加速当今各行各业中的实际成果。官网网站主题直播页面：官方微博直播页面：