独立书店的N种“活法”

　　当“网红”书店的浪潮汹涌而来，又极速退去，一些纯靠颜值、设计、营销出圈的书店并没能挺住，而另一些走专业化、特色化、精品化之路的小型书店却留了下来。

　　记者走访了上海的几家独立书店，看看压力之下，它们如何通过精准服务读者群体、有效挖掘文化需求、持续转变运营思路引来源头活水。

　　这是国内第一家“图像小说”专门店，位于愚园市集二层。踏上木质的旋转楼梯，穿过彩虹色的连廊，一只写着“安古莱姆”的黑白色卡通小狗正欢迎读者们的到来。

　　“安古莱姆”是一个法国小镇的名称，也是欧洲着名漫画节的举办地，书店名称由此而来，寓意打造中国的漫画理想之地。

　　其实，图像小说的概念并不复杂，它是一种将图像和小说相结合的文学形式。不过，比起普通漫画、绘本，它更强调内容的文学性和艺术性。因此阅读时，读者不仅可以感受到绘画艺术的视觉冲击、分镜效果，也可以保持对文字的想象。

　　对于国内大多数读者而言，“图像小说”还是个小众和陌生的品类。但这并不妨碍人们为“新鲜”买单。

　　“走进书店的消费者，会通过店内的卡片、货架上的说明、图书书身上的介绍来了解图像小说，之后，大多也愿意花钱尝试读一读。”安古莱姆书店主理人刘玉告诉记者，当一家书店的内容足够差异化，好奇心就是驱动消费的第一动力。

　　“00后”阿原就在安古莱姆买下了她的第一本图像小说——《鼠族》，吸引她的是书封上的推荐语“唯一一本获得普利策奖的图像小说”。

　　阿原在愚园路附近的广告公司上班，她很喜欢这家书店，“我们制作和设计互联网内容页面，也讲究图文配合、节奏与呼吸，和图像小说很像”。

　　资深爱好者佩妮则是带着惊讶的心情走到门店的。一开始，她还有些疑虑：真是卖“图像小说”吗？不会是打着“图像小说”旗号的漫画书店吧？

　　到店之后，佩妮才放下心来，她主动加了刘玉的联系方式，“找到品位和志趣相投的人太开心了，这面墙上的书，我家有80%”。

　　对于资深书友而言，越是小众的门类，越是在意选书的丰富性和专业度。近三年，佩妮买了200—300本图像小说。尽管图像小说的单价并不低，但对佩妮来说，它们的魅力很大，不仅风格多样，好读易读，还具有一定思想性。“周末花一天时间，我能读两三本，这样的信息和情感密度与文字类书籍不同。”

　　豆瓣“图像小说”小组目前共有超过4000名成员，其中一位网友罗琳告诉记者，自己多年来一直苦于没有合适的线下渠道购书。

　　“和纯文字类的书不同，图像小说更看重作者的叙事风格和表现形式，因此门店的集中展示更有利于消费者的选择。”罗琳说，令人惋惜的是，目前市面上的综合性书店基本看不到“图像小说”这个分类。

　　佩妮也更喜欢在线下购买图像小说。比起互联网上的“算法”，佩妮更喜欢书店或图书市集带来的“惊喜”。爱看图像小说的人往往爱的就是它不同于常规书籍的部分，因此，它的读者群体也更渴望突破信息茧房。

　　据国内一家图像小说出版公司的营销编辑缈缈介绍，近年来，国内的图像小说出版正稳步发展，尽管仍处于培育读者的阶段，但市场的整体接受度和销量都在逐步上扬。

　　“实体书店对一个新的图书门类而言，有着难以估量的价值，谁也不知道在无数个随手一翻中，会诞生多少新的读者。”缈缈对安古莱姆的未来十分期待，“至少从图像小说的产业链看，书店是不可或缺的一环。”

　　“对诗歌这个门类而言，已经算很好了。”店长氧气在接受采访的间隙还与出版社商量着继续补货的事宜。

　　泡芙云书店是原创诗歌平台“PoemsForYou”于2022年开设的线下实体书店，“泡芙云”正是“PoemsForYou”的谐音。

　　书店内，“诗”几乎无处不在——门口的地垫上印着诗，书架和货柜上挂着的书签上写着诗，墙上的海报印着着名诗人的头像，饮品区放着诗歌菜单，连付款处的扭蛋机都是“诗歌给你答案”。

　　从诞生之日起，泡芙云书店就自带“IP”属性，许多品牌前期积累的粉丝慕名而来，因此，在开业的前几个月，无论是书还是文创产品都卖得不错。

　　“上海一下雨，我们就惆怅。”店员告诉记者，当IP的光环散去，自然人流依然是实体书店最大的客群，但它受外界因素的影响程度太大了。今年以来，尽管诗歌的售卖比重不低，但书店的营收依然不如预期。

　　在线上，“PoemsForYou”不缺乏制造“爆款”的经验。早在2020年，“PoemsForYou”的微博粉丝数就突破百万，“我们的原创诗集再版了3次，售出超3万册，而我们的写诗小日历已售出1.4万份”。

　　氧气曾是“PoemsForYou”文创产品线的发起人之一，也是微博账号的运营编辑。在她看来，诗歌的表达习惯与互联网有着较强的亲和性。

　　“在碎片化的互联网，短小精悍却直击人心的句子，简直就是无数人的‘嘴替’。”这让“PoemsForYou”的图书出售和文创开发成为一件顺理成章的事，随之而来的则是不断充实的现金流。

　　但当氧气真正成为一家实体书店的店长后，她才发现，在线下，制造“爆款”的逻辑是完全不同的——它需要更长时间的沉淀与坚持，并由此让作者和读者对书店品牌本身产生信任。

　　“很多时候，书店活动的单次转化率可能并不高，但只要书店活动的内容足够好，品质足够高，这种转化就会持续地发挥作用。”氧气说。

　　以最近的一次活动为例，9月16日，诗人张定浩的诗集分享会《山中》在泡芙云举办。这次活动的现场反响很好，泡芙云书店不仅精心制作了分享会的文字内容和视频，并发布在了小红书、微信公众号等平台，参与活动的读者们也在朋友圈、豆瓣小组自发分享。于是，优质的内容开始在诗歌爱好者中不断发酵，尽管活动已经结束超过一周，但诗集的销量依然在不断增加。

　　网友阿泽是张定浩的粉丝，尽管没能赶上诗人的分享会，但他还是想到书店感受一下当时的氛围。说着，阿泽举起手中的诗集，在分享会的场景中拍下了照片。

　　许多类似这样的努力，开始吸引商业品牌主动靠近。今年4月，国产女性品牌ubras联系泡芙云书店，共同策划了一场名为“ubras她的书店”的线下主题活动。

　　“我们发现，恰当的商业活动并不会削弱书店的专业氛围，反而为书店增加了活力。”氧气告诉记者，为配合“她的书店”活动，泡芙云的人流明显增加，伴随相似客群的导入，书店营收有了更好的变化。

　　也正是这次合作让氧气感觉到，即便是垂直门类的线下书店也必须依靠不断更新的“体验感”和“差异化”来持续吸引消费者。未来，泡芙云准备孵化自己的诗人和自己的诗歌出版品牌，在她看来，只有内容上不断“推陈出新”，才能实现书店表达上的不断更新。

　　这家2020年诞生于上海的书店品牌，成立已超过3年。最初，在没有线上宣传、没有IP沉淀、门店位置偏僻的情况下，神兽之间仅用了短短一年时间，就因好口碑聚集起了数千名付费会员。

　　“从一开始，我们就选择好了自己经营策略。”蒋巍告诉记者，神兽之间在选书上有一套自己的逻辑，“逻辑与审美是我们选书的两大主题，主题之下还有书店隐藏高手的加持。例如，咖啡师同时也是乐队成员，策划同时也是诗集作者。这都是选书时的底气。”

　　今年，神兽之间不仅在新天地布局了概念店，还有了走出去的愿望。而“走出去”的决定也承担着巨大的风险，在一座陌生的城市，面对陌生的都市人群，上海的书店品牌能生存下来吗？

　　“今年以来，书店的会员人数有所滑落，而新会员的增长速度也不如预期。”在复盘这个现象时，蒋巍的手支着下巴，“我们考虑了很多自身的情况，例如，是否会员权益不够充实、门店选书不够用心、活动内容不够精彩等，但最终我们发现这个现象或许是不可逆的，因为它包含更深层的因素——社会流动性的加剧，这会让人们做出长期计划的决策成本变得越来越高。”

　　“我可能换工作、搬家，甚至离开这座城市，但书店、书店会员的权益却不可能随身携带。”神兽之间的前会员吴清告诉记者，尽管他很想支持书店，但现实情况确实让他难以下定决心。

　　社会学家齐格蒙特·鲍曼曾在《流动的时代》中解释了这种现象——由于外部环境的加速变化和自身处境的不确定，导致长期性思考、计划、行动的日渐崩溃。

　　那么，如果书店不是一个“点”，而是由多点连成的覆盖生活、购物、休闲、文艺活动等的“网络”呢？

　　目前，神兽之间在上海共开设了三家门店，与新天地的合作成为今年的新尝试。“商场积分可以兑换书店会员，而书店会员能在商场享受咖啡、图书等书店服务。”蒋巍正在持续推动这一形式的落地，通过不同点位的串联，将消费者们“网罗”其中。

　　他说，在流动社会中，实体商业更需要给它的消费者一些安全感，因此更需要走出去，探索更多的合作方式。

　　把店开到东京也有相似的内在逻辑。去年疫情期间，神兽之间举办了10场线上阅读“马拉松”。这让蒋巍对自己的用户群有了更直观的了解——心理年龄在25—35岁，有持续的好奇心和求知欲，希望获取结构性而不是碎片化的知识。

　　另一个观察结果则是，这样的用户群在世界各地都是广泛存在的。这场线上阅读“马拉松”共招募了118名读者，他们通过直播读书的方式暗自较劲，看谁读得更久、更认真。在这场比赛中，来自纽约、伦敦、东京的年轻人几乎都能全情投入。

　　这让蒋巍意识到，一个文化品牌的影响力是广泛的，是能跨越时间与空间的。而神兽之间的目标人群有着很强的共性，这种共性是全球年轻人都具备的。那么，每多一个“锚店”，他的读者就能更安心一点。

　　开到东京，压力不小。在日本，有非常多的小书店，且各具特色，如有专门卖日记题材的，还有专门卖烹饪主题的。书店的分类不仅非常细致，甚至还衍生出“选书师”这样的职业。

　　“我很开心看到这几年上海的独立书店越来越多，大家都在勇敢地踏入这条充满不确定性的河流，大浪淘沙之后，一定会留下有价值的文化品牌。”蒋巍说。

　　2023年10月8日，在安徽省安庆市岳西县天堂镇，楼宇、山峦、河流、道路与云雾交相辉映，构成一幅和谐美丽的画卷

　　2023年，泰州市海陵区实施杂交水稻制种0.56万亩，预计可向市场提供水稻良种250余万斤。

　　在侗族村寨中，向来有“有寨必有鼓楼，有河必有风雨桥”的说法。这种特色是侗族人民长期在山区生活的经验体现

　　近年来，各地不断加强生态环境治理和修复，湿地生态环境明显改善。随着湿地公园的建设，湿地环境得到了有效的改善和保护，众多鸟类在此现身，栖息觅食、追逐嬉戏，成为湿地一道靓丽的风景线

　　2023年8月30日清晨，在山东省荣成市桑沟湾海洋牧场周边的风力发电场，风力发电机映着朝霞、渔船、海洋牧场，源源不断输送绿色能源

　　近年来，江苏省海安高新区社区教育中心为丰富社区退休人员的业余文化生活，坚持从老年人的特点出发，以欣赏—模拟—学创的舞蹈课教学模式，积极探索应对老龄化的舞蹈教学，受到了退休人员的喜爱。

　　2023年8月21日，重庆市梁平区屏锦镇万年社区，错落有致的村庄、金色的稻田、蜿蜒的乡村道路相映成景，勾勒出一幅乡村美丽画卷。

　　光明网联合中国图片社精选中国图片大赛历届获奖作品，以“乡村振兴、共同富裕”为主题，展现乡村振兴新图景。用图片讲好中国故事，以影像传播中国声音。

　　甘肃省张掖市肃南裕固族自治县康乐镇、大河乡、白银蒙古族乡境内的外星谷星际主题地质公园，是联合国教科文组织张掖世界地质公园的重要组成部分。公园总占地面积17.34平方公里,包括游客服务中心及火星谷、水星谷、木星谷、大炼钢铁遗址四大景区

　　2023年8月17日，数十只热气球飞舞在甘肃省张掖七彩丹霞景区上空，为游客上演了一场热气球与彩虹山的唯美邂逅。

　　世界自然遗产、世界地质公园、国家5A级旅游景区——三清山位于江西省上饶市东北部，景区内千峰竞秀、万壑奔流、古树茂盛、珍禽栖息，终年云缠雾绕，充满仙风神韵，自古以来便有“天下第一仙山”的美誉。

　　合肥市长江路第二小学栢景湾校区8名少先队员来到某干休所看望抗美援朝老兵郑尊礼，通过聆听战斗故事、参观荣誉史馆等活动，教育引导青少年珍惜现在来之不易的幸福生活，激发青少年爱党爱国的热情，争当新时代的好少年。

　　2023年7月27日，江西省瑞昌市武蛟乡，俯瞰蓝天白云下的瑞昌虹源光伏发电站达尔湖场区，排列整齐的太阳能光伏板与周边景致相映成景

　　郁金香花以其特有的徇烂多彩，娇艳妩媚地高雅身姿吸引着无数人的目光，其花也像牵牛花一样，白天舒展开美丽的花瓣，迎风起舞，将最美的身姿展现在人们面前，到了夜晚又好像害羞的姑娘逐渐收拢起多彩的花衣，以待朝阳升起时再一次绽放。

　　2023年7月18日，在安徽省淮北市经济开发区实验学校的足球场上，来自乡村小学的小球员们正在进行足球训练。