没人敢碰的图书题材我们两年卖了50万册

　　：上市2年，发行量达50万册，这部定价198元的军事科普童书，在出版方和销售方的共同努力下，曾创造了单条短视频带货6.8万册的佳绩。编辑团队是如何拿下这个没人敢碰的选题的？又是通过怎样的营销手段，把严肃的军事知识推向更广泛的受众的？

　　《中国儿童军事百科全书》于2021年6月出版，至2023年7月，发行量达50万册。这部书定价198元，8开精装铜版纸印刷、256页，在童书界，就单卷规模而言，部头之大并不多见。

　　回想该书的出版历程，5年编纂、3年重大选题备案、两次送审，可谓“五年磨一剑”。而50万册的背后，是对高难度、高品质选题的坚守、对宏大严肃题材的童心转化、对营销的扎实推进，更是两代编辑的接力精心打磨。

　　军事出版物是一个准入门槛较高的领域，在童书界更是稀缺选题，很少有出版社敢于涉猎此类选题。一是因该题材特殊，与其他类型选题相比更易涉及国家安全、军事机密等方面的内容，若涉及国防和军队建设及我军各个历史时期重大决策部署、重要战役战斗、重要工作、重要人物，选题须经过重大选题备案；二是权威可靠的科普专家和作者难寻，不易组稿；三是专业性较强，编加难度高。

　　即便如此，专注于出版原创儿童百科全书的中国大百科全书出版社（简称“百科社”）的编辑们仍立志要出版一部适合中国少年儿童阅读的军事百科全书。此想法动议于2016年，当年7月，百科社的《中国军事百科全书（第二版）》正式面世，这为启动《中国儿童军事百科全书》的编纂出版提供了契机。

　　确定选题方向后，摆在编辑们面前的关键问题是，全书的选题框架应如何设置？应给儿童读者提供怎样的军事知识？在整个儿童军事科普读物市场中应如何定位？这些问题直接决定了该书的出版周期与实施难度。为此，编辑进行了全面的市场摸底。

　　经过调研与分析，市场中有一些面向儿童的军事读物且销量可观，但无论引进版图书还是原创图书，都有显而易见的缺点：能够涵盖国防、训练、谍战、装备、历史等诸多门类的综合性图文儿童百科全书很少，许多图书常避重就轻，偏重于武器装备或战争史内容，视角较为局限，内容的准确性也难以保证；引进类选题还存在立场和导向风险，如介绍第二次世界大战时，一味强调欧洲或太平洋战场，避而不谈亚洲战场；在介绍古代兵器时，对西方冷兵器的发展演变有详尽的描述，对中国古代军事科技几乎“视而不见”。

　　基于以上出版空缺，一部囊括多种军事学科分支的儿童军事专题百科全书应运而生，它能给少年儿童读者搭建更加完备的军事知识体系，也将有望填补该领域的市场空白。同时，该书要有权威专家对内容框架、知识点设置等进行指导、把关，确保知识的准确性与正统性，还应积极吸取引进版图书在视觉呈现及知识表述上的优点，丰富原创军事百科出版形态。

　　为了引导少儿读者形成正确的军事观和国防意识，助力落实“传承红色基因、担当强军重任”，在编纂过程中，编辑团队突出中国视角，着重介绍革命战争时期人民军队军服、中国工农红军长征、百团大战、三大战役等主题，彰显了人民军队筚路蓝缕的发展历程，同时借由“辽宁”号航空母舰、中国人民解放军07式军服等专题知识点，展现当代中国军队风采。这些都是百科社秉承“为中国孩子编纂自己的百科全书”初心的具体实践。

　　这种图书定位和理念也让《中国儿童军事百科全书》的编纂难度提高了“一个八度”，尤其是为了保证知识结构的完整性和中国特色，书稿将不可避免地涉及国防建设及我军部分历史时期的战役、战斗等内容。百科编辑迎难而上，严格遵守相关规定履行重大选题备案程序。虽然两次送审历时3年，让编辑的心一直提在嗓子眼，但是上级的审读意见也使本书整体质量得到提升，为图书品质提供了保障。

　　最终图书出版后，成为一个具有“护城河”属性的选题，填补了儿童综合军事百科全书领域的空白，更体现了百科编辑较强的选题策划能力和对百科资源的创造性转化。

　　在出版时机上，该书错过了2019年庆祝新中国成立70周年的重要节点，但在2021年庆祝建党100周年之际上市，也颇为圆满，此时距项目启动已过去5年时间。这期间的第3年，策划该书的编辑部主任升任副总编辑，项目负责编辑已退休。但图书就是编辑的孩子，为了让她顺利面世，副总编辑对该选题的推进事必躬亲，将其出版作为最重要的事来落实；老一代退休的百科编辑则无怨无悔地带着新一代编辑精心打磨，精益求精。因此，该书的出版凝聚了两代百科编辑对高难度、高品质选题的坚守，对中国原创儿童百科的信心。

　　“大政方针”确定后，做好一部儿童百科最为重要的就是专业保障。首先，出版社邀请参与《中国军事百科全书（第二版）》的军事科学院专家加入编创工作中，编纂团队由10余位军事专家、深谙军事知识的专业插画师、资深儿童百科全书编辑组成，他们分别来自军事科学院、空军指挥学院、国防大学、中央党校报刊社、《兵器知识》杂志社等多家权威单位。

　　其次，依托《中国军事百科全书（第二版）》权威、系统、全面的内容，编纂团队根据少儿读者的认知特点与需求，搭建框架结构，编排目录。最终按照“国防早知道”“认识军服”“辨识武器装备”和“特色战例”四个维度深入挖掘，设有118个知识主题、近500个知识点，涵盖一般军事科普书中不多见的国防、军种、军衔、演习、谍报等学科分支，其内容之丰富、结构之全面，足以称得上《中国儿童军事百科全书》，而非“儿童武器百科全书”。

　　再次，在编纂中，编辑注重军事科学普及与百科全书编排方式相结合，对知识进行科学分类，采用知识门类+知识主题+知识点的编纂模式进行分级拆解，将相通或分散的知识集中到一个知识主题和知识门类中，由大及小、由表及里、由点及面，多视角多形式呈现。这种编排方式有助于儿童构建系统思维，建立知识点之间的联系，减少碎片化阅读带来的知识体系残缺的问题。

　　如：“国防早知道”一章包括基础国防知识、军队种类等5个知识门类，这5个知识门类之下又包括24个知识主题，每个知识主题包含不同的知识点和板块知识，层层拆分，将知识结构展现给读者。

　　在介绍武器装备的同时，还侧重将话题延伸到历史的长河中，如：“棍棒”主题页，不仅展现了人类最早使用的长柄兵器的演进过程，同时也讲述了它的衍生兵器“殳”与古代官职“执金吾”之间的关系，呈现出了鲜明的历史纵深感和开阔的多元视角。

　　而做儿童科普百科更离不开“童趣”，编辑在保留军事“原味”的基础上，将“童趣”发挥到了极致，根据儿童的认知特点和习惯，从语言到呈现形式对知识内容进行儿童化处理。

　　第一，采取图说知识、以图解文的版面呈现方式。这实际是百科社少儿原创图书编纂理念的传承。20多年前，我们编纂第一套中国儿童图解百科全书《中国儿童百科全书》时，便确定了图说知识、以图解文的编排方式。儿童的认知规律是从具体事物开始的，是一个由近及远、由表及里、从已知到未知的循序渐进的过程。

　　在大量手绘示意图的基础上，我们又增加了更加直观的剖析图，全书采用了1000多幅手绘示意图、剖析图以及实景图片等，用图助说、用图代说，拓展知识信息，更加直观地呈现读者看不到的枪械武器、大型装备的内部结构。读者看到的每一张图，尤其是剖析图，都能体现整个编辑团队的专业性。

　　如，“辨识武器装备”板块下的“近现代兵器”中的“坦克”，要想画好坦克的剖析图，编辑与插画师不光要理解坦克整体结构，还要了解坦克组装过程。在绘画的过程中，不光要做到整体逼真生动，还要确定零件的完整性和辨识度。最终呈现的内容一下子就能吸引读者的视线，直观普及专业知识的同时，避开了文字的枯燥与知识的强行灌输。

　　第二，在正文知识点中，有节奏地设置多种阅读板块，让知识变得立体多维，这也符合儿童比较跳跃的认知特点，引发他们进行更多探索。如，板块“我的名片”，为主题页提供了重要的数据线索，便于知识理解；“兵兵解惑”，提出各种问题，帮助儿童发问；“时空隧道”，从多方位、多角度跨越穿插介绍各种与军事有关的知识，延伸军事知识的长度和宽度。

　　第三，增加互动内容，提供沉浸式阅读体验。编辑在编读互动方面苦思冥想，最终邀请游戏益智专家结合军事知识策划设计了“军迷乐园”，每个“军迷乐园”的主题取自其所在的知识门类，儿童通过闯关体验破译密码、动手做军服等互动内容，感受军人的智慧、勇气与责任担当，树立国防意识。同时，书内放有16段二维码视频，让儿童读者实现多媒体立体阅读。

　　让我们惊喜的是，插画师还主动精心设计绘制了110多帧连环画插图，嵌入本书上切口，读者快速翻动书页，就可呈现中国人民解放军陆海空现代化一体作战的动画效果。这些设计虽然微小，但都用意颇深，目的就是让儿童能够在阅读中感受到快乐，提升阅读兴趣。

　　让孩子理解武器、战争背后的深层次含义，是我们做这部书的初衷之一。在图书上市之前，我们就一直在筹划如何将此初心传递给读者，让更多的中国孩子了解国防意识的重要性，最终从品牌营销、内容营销与渠道营销等方面着手推进。

　　2021年，《中国儿童军事百科全书》终于面世，距离第一次新书讲书会已经过去5年。在前期与渠道充分沟通的基础上，我们以内容为主，通过内容引爆读者端。我们一方面采取了口碑营销策略，在全国书博览会上策划实施新书发布会、军事主题科普讲座等。不仅进行常规媒体推广，我们还在微博、抖音、小红书等平台上“种草”宣传。营销编辑给几家军事媒体账号发送私信，惊喜地收到了“中部战区”官方微博的回复，并顺利开展合作，覆盖粉丝达600万。

　　与“中部战区”的成功合作，成为《中国儿童军事百科全书》与其他军事媒体账号合作的契机，后续多个百万级别账号对该书进行了推广宣传。

　　另一方面，我们选择最合适的经销商作为主推方，与合作伙伴强强联合，借助渠道的力量服务读者。在此，不得不提福州青葫芦文化创意有限公司（简称“青葫芦”），该公司领导与销售人员从选题策划时起便开始跟进本书，与百科社发行人员密切沟通选题动态，将其定位为“国内第一本原创的儿童军事百科全书”，双方一致认为做好立足中国视角的原创儿童军事百科全书的营销工作意义重大，我们有义务把好书带给读者、让读者更容易找到好书。

　　但是，如青葫芦团队所言，他们在推广这部书的时候也并非一帆风顺，刚开始的3个月非常煎熬。国内没有原创儿童军事百科全书的营销先例，在各个渠道的推广也受到了很多的限制。在青葫芦团队积极向达人进行推荐的过程中，他们得到了良好的反馈，但也遇到了题材特殊性带来的抖音等短视频平台推流受限的问题。他们一边与抖音探讨解决方法，一边向出版社申请授权文件。但问题解决后，3个月独家期已到。

　　当遇到对的合作伙伴时，一切都仿佛顺理成章，青葫芦团队并没有因为“独家期”已过而放弃推广。相反，他们继续按照独家期的营销计划推进该书。

　　在双方的持续努力之下，前期向达人广撒网的推荐终于有了成果。2021年底，《中国儿童军事百科全书》在芒果妈妈团单场销售4万余册，在抖音市场首先引爆。明明讲故事、元梦妈妈、彩色天空等紧随其后，销售均破万册甚至近3万册。同时，青葫芦团队在抖音矩阵内不断推进测试，又创下了单条视频带货6.8万册的佳绩。青葫芦深谙图书营销的节点策略，抖音引爆后，他们同步推进该书在传统电商渠道的推广，承接流量。

　　当然，这些成绩的背后离不开出版社与销售方的密切配合，为了能让军事内容以最佳方式匹配短视频平台，百科社的社领导领衔，编辑部与市场营销部投入无数个日夜，坚持不懈地探索、研究，通过线下和线上方式剖析讲解产品特点和卖点，期间还提供授权文件审批50余次、修改产品资料15版、录制讲解视频20余条。

　　现在来看，百科社与青葫芦团队为该书制作的视频非常契合本书属性，给人以超“燃”的感觉。视频画面选取有代表性的剖视图和具有震撼力的图片，充分展现本书特色，再配上有节奏感的卡点音效，让读者看过视频后便能感受到军事知识的“硬核”冲击。

　　每本书都有独特的故事，《中国儿童军事百科全书》在青葫芦团队的陪伴下，冒着风雨向远方前进，绽放了本该属于它的光彩。但最为内核的是，稀缺选题一旦上市，其选题与内容效应便使图书竞争力大大提升。内容赋能渠道，二者深入结合，将短视频营销发挥到极致，不仅刺激了读者的购买力，还提升了抖音等新媒体用户的国防认知。

　　《中国儿童军事百科全书》出版后还取得了丰厚的社会效益，入选了2022年向全国青少年推荐百种优秀出版物，获得第十届中国出版集团有限公司出版奖·优秀选题奖，入选中国科普作家协会“科学阅读推广大使”推荐科学阅读书单等。

　　目前，编辑团队正与中国出版集团旗下中图新阅读联合开发军事科普动漫，用科普故事的手段演绎孩子能看懂、喜欢看的军事动漫，让优质内容进行多元开发，通过不同的媒体形式惠及更广泛的读者群体。