好房子时代重塑购房新体验

　　上周末国务院新闻办公室在“推动高质量发展”系列主题新闻发布会上，再次强调“房地产市场还是有很大潜力和空间”，下一步建设“好房子、好小区、好社区、好城区”，让群众生活更舒心。

　　“好房子”是比较出来的，所谓“真金不怕火炼”，经得起百姓的评判。但随着房产转型期，新盘项目销售工作外包分流比重加大，购房者与开发商之间距离越来越遥远，中介、渠道商、发展商、开发商各执一词，就像“口口相传”的小游戏，最后项目实情可能被传得面貌全非，让购房百姓无所适从。

　　所有试图建立信息屏障的做法，都是经不起时代考验的。房产作为绝大多数家庭可能是一辈子中最大的一笔开支，有权获得真实项目信息，并自行挑选成交路径。房老二新增“新房直销”、“新房集采”栏目，面向整个新房销售成交链条敞开，旨在为百姓打造一个全面真实的“新房商城”，百姓可以从多角度了解同一项目，并通过房老二增值服务省心省钱。

　　在房老二新房版块中，任何房产从业者都可以公开发布新房信息，对项目进行个人角度的解读，尽情展示成交优势。同时，房老二平台对外公开项目售楼处电话和值班经理联系方式，百姓可以选择直接联系项目案场。获得开发商官方认证的信息，直接展示在所有同项目信息的最前列，百姓可以对照其他人发布信息，对项目进行全面了解、综合权衡，选择最适合自己的成交路径。

　　有彩色“新房集采”标签的楼盘，百姓可以在充分了解后一键报名，等待房老二组织该项目集采时加入。房老二独创“新房集采”模式，是面向全国推开的持续性活动。集中对项目有采购意向的真实客户，一起与开发商面对面谈价，以集中购买量换取价格优惠空间。房老二“免费报名”、“底价成交”、“价格保护”、“按时交房”、“维权援助”、“报销物业费”六大服务举措，为想买新房的百姓带来真正的实惠与便利。

　　对开发商而言，这不仅是一个聚合营销的平台，可以尽情展示项目打造过程中的各种“拙劲”与“巧思”，站在台前将品牌精神发扬光大。同时，还是近距离直接接受购房者评论与建议的窗口。开发商不应被销售中介渠道架入云端，而是真正走进百姓中，倾听他们的心声，对“家”的各种构想，对“好房子”带来“好生活”的各种向往，也是开发商前进的动力与方向。

　　对销售渠道、置业顾问、中介经纪人而言，“新房直销”是崭露头角的舞台。所有销售都面对着需要攻克的“信任”关。在房老二“新房直销”平台中，拼的是对项目的认知、解读和增值服务。前有开发商的权威介绍，后有同行的“百花竞放”，如何才能争取到百姓的青睐，是需要重点研究的课题。若想成功地在项目与百姓之间架起鹊桥，必须真正站在百姓的立场考虑问题。深入浅出地诠释、鞭辟入里地剖析、坦诚幽默地沟通，专业性与情商的综合体现是“拉票”关键。

　　无论是“新房直销”中的直接沟通，还是“新房集采”中的集中议价，都让购房者能够更加从容地选择适合自己的房子。为开发商纾困、为老百姓省心省钱、为渠道商赋能是房产平台应肩负的使命，促进了行业的良性循环。

　　不垄断、不脱钩、不站队，始终与百姓站在一起、为百姓服务，引领房地产市场向更加公平、公正、高效的方向迈进，才是可持续发展的通天大道，别无他途。