【福彩百科】说说即开票背后的“小奥秘”

　　即开票自1987年一上市就引起人们极大的兴趣，并得到迅速发展。30多年间，即开票由初期年销量3.41亿元发展到近千亿元，增长了近300倍。即开票既有开奖速度快的优势，又有很好的娱乐性，成为了彩票市场深受欢迎的畅销品。

　　网点即开票之所以可以成为彩票市场主力销售票种，得到越来越多人的认可，其背后的小奥秘起到了重要作用。这些小奥秘主要体现在三个重要的综合指标上：奖组规模、中奖率及奖金设置、奖级结构。

　　购买即开票的购彩者通常分为两类，第一类被高奖等的奖金所吸引，第二类更注重即开票游戏的趣味性。

　　第一类购彩者对高奖等奖金和中奖率的关注程度，是他们判断一款游戏好玩与否的重要指标。而第二类购彩者的关注点在中奖次数和游戏过程的体验上，更喜欢通过游戏获得乐趣。在保持总中奖率在30%—38%的基础上，针对不同的购彩者分类和彩票面值合理调整中奖率，但同时也要避免出现连续多张彩票不中奖的情况。

　　此处特别注意的是中奖体验好并不一定代表中奖率高，或者说中奖率高并不一定代表中奖体验好。等面值的奖金虽然可以提高彩票的中奖率，但对于经常消费即开票的购彩者不会把它当成一种“真正”的中奖。即开票在设计上，等面值的奖金不宜过多。

　　事实证明并不是购彩者中了奖就是有中奖感受。那么，对于多大的奖金才能使购彩者有中奖感受?世界各地对于中奖感受有所不同，在欧洲200欧元使购彩者有中奖体验，在美国100美元便可使当地购彩者有中奖的体验。

　　在我国，根据以往经验，100元是中国购彩者中奖感受的“底线”。所以一组即开票中出100元左右奖金的数量是决定这款彩票让购彩者感觉“容不容易”中奖的重要考量。考虑到这一能带给购彩者中奖体验的奖金设定门槛，在彩票设计上尽量偏重设置100元左右的奖金。此等奖金更具广告效应，站点可将中奖票在站内进行展示，有针对性地对此款彩票进行宣传。

　　更多的中奖机会可以增加购彩者的期待，提高其购彩体验，产生“物超所值”的感受。即开票的中奖次数与面值相关，面值越高的中奖次数需要相应增加。

　　奖等的设计应针对不同购彩人群——偶尔购买彩票的购彩者、固定时间购买彩票的购彩者、经常购买彩票的购彩者这三类。对此，即开票会设计有针对性的奖级结构。配合节日即开票、地方票等短期发行和长期销售的即开票的奖等设计也有区别。为鼓励定期及经常购买的忠实购彩者，奖金较高的中等奖(国外通常不超过200欧元)要有较高的中奖率。

　　高等奖的价值是实现梦想。国内高等奖的奖金主要为万元级别，国外通常是指500欧元(美元)以上的奖项。国内一个地市级的彩票中心能在辖区范围内中出高等奖，可以起到较好的宣传效果。这类奖项是即开票销售的主力级奖金，通常关注这类奖项的购彩群体，是固定时间购彩和经常购彩的购彩者。高等奖兑奖奖金的金额设置要考虑到销售网点的兑付限额，要有利于网点宣传，提高中奖者的复购率。

　　中出中等奖既有利于网点宣传，又能给购彩者以有效的激励。关注这类奖项的购彩群体主要是经常购买彩票的资深购彩者，中等奖可以增加这类购彩者的中奖体验。

　　这类奖等的主要目的是让购彩者体验中奖的乐趣，对于偶尔购彩的群体可以产生较大的吸引力。有数据显示，这类奖等的奖金“再次投入购彩”的情况占低等奖中奖金额的30%以上。如果某款即开票的受众是新购彩者，要侧重低等奖部分的设计。总而言之，将奖金分配侧重在低奖级部分、提高中奖面的设计方案，普遍适合针对新购彩者而设计的即开票；奖金分配侧重中高奖级部分、但中奖面偏窄的设计方案，较适合针对经常购彩的老购彩者而设计的即开票。

　　奖级结构的小奥秘——通过细化和优化奖级结构，使购彩者获得更好的购彩体验，提高其对彩票的持续性兴趣。

　　等面值奖起到了扩大中奖面的作用，让购彩者有“回本”的感觉，既体验了游戏的过程，又可以减少因不中奖而产生的负面情绪。但要注意避免过多地设置等面值奖的奖金，否则会降低购彩者的中奖感受。

　　在即开票的设计初期，彩票机构也曾设计过“负奖”的奖等，比如购买10元彩票会出现中5元的情况，虽然这样可以将彩票的中奖率提升到70%甚至更高，但实际效果却不如意。所以，近年来没有再出现此类设计。

　　◆100元奖等是这款即开票奖级结构设计的最大亮点，有利于网点的中奖宣传，这也是本款票累计销售过万亿元的重要原因。