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关于郝明莉是怎么死的究竟怎样?
该研学项目的全名为“峰行万里菁英研学营(苏州篇)”。峰学蔚来App显示,该研学营时间为6天5晚,从7月10日—8月14日共开放六期团组,售价为9999元。
面向服务人群是14-18周岁的初高中生,具体内容包括张雪峰本人和行业大咖面对面交流,参观苏州着名景点和名企名校,还有组织学生进行户外团体合作小游戏。目前,用户仅能预约,正式开售时间为4月8日。
同样就职于研学机构的小高告诉奇偶派,张雪峰所瞄准的14-18周岁初高中学生,并非目前游学市场的主流消费者。机构初高中生参与该类项目的比例确实小,但更多家长对付费游学项目的需求是基于让孩子有去处,且能拓宽眼界,因此市面上流行的是小学到初中这个年龄段的学生群体。
同时小高也认为,峰学蔚来办游学项目,主要还是为高考志愿业务做衍生服务,但这也有可能是未来踩雷的点,“当前市面上国内的5-6天研学游费用在2680-4580元之间,峰学蔚来涉猎类型太多,分类繁杂,学生也不可能仅通过企业研学实现生涯规划的教学目标,收费还定那么高,感觉就是仗着自己的名气定的价”。
远超研学游同行的定价,可能确实是张雪峰的一种名人高价专享的产品策略。毕竟,研学游实在太赚钱了。
艾媒咨询《2023年中国研学游经济市场运行监测报告》显示,2022年,中国研学游行业市场规模达909亿元,2023年市场规模有望达1469亿元,同比增长61.6%。
相比于普通旅行社,研学游的毛利率确实更高,《第一财经》报道称,研学游的价格是普通旅游团的2~3倍,毛利高出20%~50%多。而根据世纪明德招股书信息,2019年公司研学游营收的毛利率能达到25%左右。
如此高利润之下,张雪峰宣布开展研学游,也并不突然。3月中旬,他已经先后成立2家旅行社为自己的“研学大计”铺路。
企查查App看到,3月20日,苏州峰峰火火闯九州旅行社有限责任公司成立,张子彪(即张雪峰)是其法定代表人及大股东,持股比例达90%。此前的3月12日,同样由张雪峰持股90%并担任法定代表人的苏州峰峰火火旅行社有限责任公司成立。两家公司的经营范围均包括了旅行社服务网点旅游招徕、旅游开发项目策划咨询、教育咨询服务等。
拥有大量初高中和普通家庭粉丝的张雪峰,在教育消费者这块的资源和流量是很富裕的,值得通过各种手段去变现。不过,研学游是否能匹配当前张雪峰和峰学蔚来的流量,却值得思考与分析。
张雪峰通过几次挑战当前教育和人才培养观念,圈到了一大波普通家庭和处在升学阶段的学生粉丝,其用户的购买力天然偏低,属于教育消费里走量的教育必需品。而研学游本身属于圈层类分化的教育消费品,定价9999元在国内范围属于偏高端的研学游,从产品属性和定价来看,与张雪峰和峰学蔚来的粉丝属性有明显的差异。
奇偶派在企查查App上以“研学”为关键词进行搜索,成立时间在1年内的公司信息高达3086条。
2023年,新东方文旅集团成立,此前新东方青少年板块的国际游学、国内研学和营地教育业务均被并入文旅集团发展。其最新数据显示,随着2023年旅游研学市场的复苏,新东方文旅实现了年收入3.3亿元的规模。
不仅是教培机构,老牌旅行社也在加大研学游市场的布局。中青旅遨游旅行近日也在其微信公众号上发布了研学机构招募,其招募条件为“拥有丰富游学研学课程资源的机构、具有专业导师团队的机构、能够提供特色文化体验的机构等”。
新老玩家不断涌入,也让研学游赛道“水涨船高”。此番,张雪峰借流量之势,进军研学游,希望真的能给这条教育行业新的变现之路带来点不一样的东西。
目前峰学蔚来APP上提供四门课程,分别是《热门大类专业细分讲解》《志愿填报课程》《梦想卡》《圆梦卡》,售价分别为29.9元、599元、9999元、15999元。
其中《志愿填报课程》由张雪峰本人录制,总时长为1600分钟。《热门大类专业细分讲解》由峰学蔚来志愿规划师武亮讲解,主要针对公务员报考专业选择。
而《梦想卡》《圆梦卡》则由张雪峰团队负责,服务内容包含“资深高报师一对一志愿填报指导”,具体包括三次沟通、模拟预案、第一版方案及沟通、最终填报方案等细分服务。
需要注意的是,《梦想卡》《圆梦卡》注明了该产品为张雪峰团队一对一老师服务,非张雪峰本人亲自服务。这两个万元课程,也仅限江苏、山东、山西、福建四省可拍。
虽然,张雪峰和峰学蔚来从未公布其填报志愿业务的营收和利润数据,但是从同行的财务数据中大概能窥知一二。
近年来,旭德教育、百年育才、赢鼎教育等知名机构入局志愿填报生意。这三家公司都曾在新三板挂牌。
年报显示,2022年旭德教育的高考志愿填报一对一咨询服务的收入为1707.2万元,毛利率高达78.30%。
企查查数据显示,我国目前共有2500余家企业名称或经营范围含“志愿填报”,且状态为在业、存续、迁入、迁出的志愿填报相关企业。从成立时间来看,80%的相关企业成立于1-5年内,成立于10年以上的仅为7%。
虽然张雪峰和他旗下峰学蔚来靠填报志愿赚嗨了,但一些购买了他们填报志愿课程服务的消费者却有所怨言。
来自江苏的吴瑾是张雪峰的忠实粉丝,今年2月底为自己的女儿买了一套《圆梦卡》选个好专业,没想到迎来的是一套“碎梦”服务,“本来先询问了下大学毕业后的就业情况,但是老师沟通的时候经常会强势打断发言,甚至会直接挂掉电话,再沟通几次就直接删微信,还会在不告知的情况下直接退费,再也不联系我们”。
还有购买过的消费者表示,“服务的老师是随机的,服务和专业度很一般,高考出分前沟通还算比较及时,也没有具体次数限制,高考出分后就开始爱答不理了,问就说公司有具体安排”。
虽然在退费退款上没有差池,但是因为服务问题耽误了考生填报志愿的最佳时间。这样给考生带来的损失与遗憾,可能是终生的。
在几年前的一次福州巡讲中,张雪峰曾自称有三家公司,一家公司即将上市,上市后变现能挣几个亿左右,两年后即将实现财富自由。第二家公司当时估值5-8个亿,自己每年仅凭写书就可以挣大几十万,靠讲课能挣几百万。
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